生意社9月20日讯日前，由中国医药保健品进出口商会组织的一个包括商务部和国家食品药品监管局的官员以及30多家医药企业代表的庞大访问团，踏上了非洲这片热土。访问团在宣传我国良好的医疗和制药水平，树立我国医药企业和产品的良好形象的同时，还将帮助我国企业开拓非洲市场，促进中非医药贸易又好又快发展。

中非贸易快速发展

2001～2008年期间，非洲成为全球经济增长最迅速的地区之一，年均增长率高达5.6％。尽管2009年由于受全球金融危机的冲击，增长率陡降至2.5％，但仍高于同期大多数国家的经济增长速度。据非洲发展银行预测，随着全球经济的复苏，非洲2010年的实际GDP增长可达4.5％，2011年将达到5.2％。

中非贸易也在快速增长。2008年，中国同非洲的贸易额达到1068亿美元，创历史新高。2009年在全球经济危机的冲击下，中非贸易额仍高达910.7亿美元。据商务部最新数据显示，2010年，中非贸易总额双边贸易额同比大大增加，全年中非贸易额有望再次突破1000亿美元大关。在2009年大连举行的达沃斯新领军者年会上，尼日利亚央行副行长Alade表示，“中国在非洲整体影响力在上升”，他认为非洲同中国的关系是互利的，欢迎中国到非洲投资。

自今年7月1日起，按照中国与埃塞俄比亚、利比里亚、刚果（金）、莫桑比克等26个非洲最不发达国家签署的相关换文，上述国家60％的产品开始享受对华出口免税待遇。零关税待遇有利于降低企业进口成本，拓宽我国进口渠道，丰富我国市场，同时也为中非贸易的进一步发展奠定了基础。

巨大商机待发掘

据相关资料统计显示，非洲人口数量约9亿，占世界人口的12％左右，但每年的药品消费为100多亿美元，仅为全球的百分之一。另外，全球70％的艾滋病患者在非洲，非洲艾滋病患者和病毒携带者数量超过2600万；46个国家中有42种疟疾流行，全球疟疾病例中90％位于非洲；每年新发240万个结核病例，因结核病死亡的人数达54万之多。

在多数非洲国家，人均医疗支出水平较低，非洲的医药业呈城市和乡村二元化发展态势，现代医疗手段与传统草药医术并存，以现代医学为主导。许多国家实行公费医疗制度，但医药工业基础较薄弱，医疗卫生设施不健全，除了南非和埃及等少数国家的医药工业基础较好外，其他非洲国家生产的药品主要是一些常用的抗生素和解热镇痛等普通药物，剂型较为单一。当地工业缺乏配套条件，制造药品的原料和包装材料等均依赖进口。但是，目前不少非洲国家已经在加大医疗卫生领域的投资，药品支出日益增加。因此，对我国医药企业而言，非洲市场蕴藏巨大商机。

目前非洲市场大多数药品依赖进口，药品进入非洲通常有三种渠道：

一是国际组织采购。由联合国基金、国际红十字会、世界卫生组织、联合国儿童基金会等国际组织通过一些基金免费向非洲困难地区提供药品，免费药品主要是针对艾滋病、疟疾、结核病、禽流感四类疾病。目前，国际组织采购参照的是世界卫生组织每年发布的各类疾病推荐用药以及推荐供应商采购目录。

二是国际组织将一部分全球资金和募集款分给非洲各国家，非洲国家公立医院实行政府采购。

三是私营市场，包括药店、药房、私立医院、诊所。外国药品要进入非洲的私营市场，需获得各国政府部门的审批，各个国家情况各异。

中非医药贸易有基础

在医药贸易方面，2001年中非医药贸易额仅为1.99亿美元，而2009年已经达到11.40亿美元，其中有11.00亿美元是我国对非洲医药产品的出口。

我国对非洲出口的各种产品比较稳定，以2009年为例，中药类占比3.26％，西药类占62.9％，医疗器械类占33.91％。其中，我国对非洲出口以原料药为主，制剂出口日益加大，抗生素和抗感染类药物占主导，生化药增长较为迅速，肝素类2009年同比增加了668.98％。另外，我国医疗器械对非洲出口额有较大增长，2009年已达3.73亿美元，一次性耗材、医用辅料和医院诊断与治疗用品占主导，连续10年占器械类出口的85％左右。

据商务部统计，目前大约有100万华人在非洲开拓市场，随着中非全面合作实务推进，这个数字仍在增长。

随着非洲国家经济增长和人口数量不断增加，人均医药消费也将逐渐增加。我国企业可以利用累积多年的经验和成熟的生产技术，到非洲国家投资办厂，生产原料药和医药中间体，或与非洲国家的医药企业联合开发新产品，比如生产保健品等。

如何发掘非洲市场

目前，非洲市场的绝大部分药品来自美、英、德、法、意等西方国家，日本和印度的药品在早些年也相继进入了非洲市场。我国医药产品还没有进入非洲主流市场，原因一方面是由于非洲历史上长期遭受殖民统治的影响，以致形成了不同的医疗体系，药品市场长期被西方发达国家垄断；另一方面，中国医药出口企业自身也存在一些问题，如有的企业对销往非洲的产品档次要求不高，在质量产品包装和说明书等方面控制不严，有的企业对产品的剂型、颜色等未做深入调研，致使产品不符合非洲民众的使用习惯，不能得到认可等。为此，我国企业现在需要做的是积极树立中国医药产品的良好形象，努力开发非洲市场需要的产品，并找到进入主流消费群体的渠道。

在非洲市场，要想获得非洲国家政府的大额订单，必须设法先进入联合国的推荐用药目录，并取得推荐供应商资格。此外，在非洲国家搭建药品销售网络也是进入市场的捷径之一。目前，我国开拓非洲市场的先行者之一天津天士力集团已经搭建了部分销售网络，国内的医药企业可以通过这个销售渠道进一步打开非洲市场。

这里需要提醒的是，企业在发掘非洲市场时，要注意以下三个方面：一是要详细了解当地的政策法规，对投资环境要充分把握；二是要在当地选择合适的合作伙伴，这会对未来投资效果起到事半功倍的作用；三是所投资的项目一定要满足当地市场需求，具有良好的市场前景。同时，还要加强对非洲文化的理解和认知，以免产生文化差异导致不必要的摩擦。